7ème édition du Baromètre du lead

Publié le Vendredi 17 Avril 2026 par Club Affiliation

L’âge de raison pour la Leadgen Après sept années d'existence, le Baromètre du Lead franchit une nouvelle étape. Dans un contexte économique incertain, la génération de leads s'affirme plus que jamais comme un levier central de performance pour les entreprises. L'édition 2026 introduit pour la première fois une analyse comparative annuelle (2024 vs 2025), offrant une perspective dynamique sur les mutations du marché et les leviers de croissance les plus durables.

Tendances Clés et Chiffres Marquants de 2025 :

Secteurs B2B : Une recherche accrue de qualité. * Industrie : Un secteur stable avec 21 576 leads générés et un ROI moyen élevé estimé à 20 000 € par client.
- IT / Télécom : Une dynamique de croissance soutenue (+9,2 % de volume de leads) portée par la transformation numérique, malgré une concurrence accrue sur les dispositifs d'acquisition.
- Assurance : Une performance solide avec un taux de conversion leads/ventes de 13 %, nettement supérieur à la moyenne du marché B2B (9 %).
Secteurs B2C : Adaptation et performance.
- Automobile : Malgré un marché des véhicules neufs en recul, le secteur montre une amélioration de la performance digitale avec un taux de conversion clics vers leads passant de 4 % à 5,30 %.
- Énergie : Une demande structurelle forte avec une hausse de 24,2 % du volume de leads générés en un an.

L’impact des nouvelles technologies et des arbitrages budgétaires L'étude souligne également le rôle croissant de l'Intelligence Artificielle générative qui complexifie les parcours d'achat tout en renforçant l'exigence de pertinence. Les annonceurs interrogés dans cette édition témoignent d'une volonté claire de privilégier les leviers ROIstes et les leads "chauds" (issus de dispositifs transactionnels) pour optimiser leurs budgets face à l'inflation des coûts publicitaires.

Rendez-vous ici pour le télécharger : https://www.cpa-france.org/project/barometre-lead-2026/